quarta-feira, 9 de março de 2011

Lucio - a venda

Quando assumimos o clube, os direitos federativos do atleta Lucio eram 50% do Internacional e 50% de um investidor, que havia pago integralmente o valor quando da aquisição do atleta.

Este investidor, que não cito nominalmente apenas por não ter pedido sua autorização, tinha muito medo que não honrássemos o pagamento de seus 50%, numa eventual negociação. Provavelmente por não nos conhecer.
Por isto, diversas vezes pediu que efetuássemos a venda destes direitos, por valores bem abaixo do que finalmente alcançamos.
Ao longo do tempo ele passou a nos conhecer e entender que faríamos a melhor negociação.

Um destes episódios foi até engraçado. Viajei Para São Paulo para tentar a venda para um conhecido empresário e seu grupo de investidores. Estávamos no meio do campeonato brasileiro de 2000.
A proposta era a seguinte: pagariam R$ 1.000.000,00 por 50% dos direitos federativos, transferiríamos o jogador para um clube uruguaio, mas ele jogaria conosco até o final do ano quando venderíamos os outros 50%, provavelmente para a europa.

Propus apresentar outros atletas, de quem eu levava o perfil na pasta e eles ainda não conheciam.
Não quiseram nem ver.
Agradeci, levantei e saí. Confesso que quando cheguei ao elevador, quase voltei.
As dificuldades financeiras eram enormes, precisávamos pagar a folha e jogávamos no final de semana em Belo Horizonte.
Fui para a Fundação Getúlio Vargas onde tinha uma reunião. Lembro da mesa do restaurante em que estava sentado quando falei com o nosso investidor em Porto Alegre.
Ele gostaria que eu tivesse efetuado a venda. Perguntou se eu acreditava que venderíamos por um valor superior e eu disse que sim.
Ele me disse que emprestaria o valor para pagarmos a folha.
Eu aleguei que não estava em Porto Alegre para assinar o contrato de mútuo.
Ele disse que aprendera a me conhecer e que podíamos assinar o contrato na minha volta.
Depositou o valor que precisávamos na conta do clube e pagamos a folha.

Vale a pena contar que este mesmo grupo de investidores (que tentou comprar o Lucio nas condições acima) fez contato comigo alguns meses mais tarde interessado no Fábio Rockembach.
Eu disse para eles que o Fábio era um dos jogadores de quem eu tinha o perfil na pasta e eles não quiseram ver.
Mas que, naquele momento, começaríamos a conversar em U$ 20.000.000,00.
Porém tínhamos alguns outros atletas que poderíamos apresentar para eles...

O Bayern Leverkussen me procurou diretamente para negociarmos o atleta. O Alemão que negociava pelo clube estava sempre acompanhado de dois personagens. Um era o "olheiro"do clube, que, se ainda me lembro chamava-se Ziegler. O outro era um intérprete que mais tarde ouvi dizer que era ligado a empresário, mas que não aparecia porque eu tinha a imagem de não negociar com empresários...

O Internacional teve, também neste episódio, a colaboração inestimável do Dr. Sérgio Juchem.
Sem a ajuda do Dr. Sérgio e a segurança que ele me transmitia, jamais poderia ter concluído algumas negociações como a do Lucio. Mas não foi só esta. E eu falarei sobre as outras e sempre lembrarei do meu amigo Sérgio.

Começamos a negociação no meu escritório. O Alemão chegou numa limousine que começava numa rua e terminava na outra. Eu vi sua chegada pela janela...

Depois de concluírmos a negociação, aprovarmos o contrato em português e inglês, elaborado pelo Sérgio, acertamos que a assinatura seria feita em uma semana, quando o representante do Bayern voltaria ã Porto Alegre.

Aquela semana foi longa. Especialmente quando o assunto vazou e o Barcelona demonstrou interesse pelo jogador.
O Presidente do Barcelona ligou para meu celular, pedindo que eu negociasse com ele.
Expliquei que tinha dado a palavra. Porém, se em uma semana o Bayern não honrasse o que combinamos eu faria contato com ele.
Ele alegou que no "futebol" as "coisas não eram assim". Eu disse que para mim eram.
Naquele momento, plantamos a semente para vender o Fábio Rockembach para o Barcelona, mas este será outro assunto...

Concluímos a negociação na agência central de uma instituição bancária.
Houve um pequeno stress, pois o alemão queria fazer o pagamento após a liberação do jogador.
E eu disse que liberaria após o pagamento.
Acabamos solucionando a questão com a apresentação de uma garantia bancária.

Antes de concluírmos o negócio, tivemos uma eleição de renovação do Conselho Deliberativo.
Ainda não tínhamos acertado o valor, mas estávamos encaminhando bem o assunto.
Alguns diziam que eu estava demorando para definir o assunto para não ter prejuízo político na eleição.
Não tive dúvida em dizer publicamente que, se alguém definisse o voto pela venda ou não do Lucio, deveria votar na outra chapa. Porque provavelmente faríamos a venda, mas que, naquele momento, ela não estava concluída.
Apesar de contrariar o "politicamente correto", ganhamos bem a eleição.

O Lucio foi vendido por R$ 9.200.000,00. U$ 1.200.000,00 para o jogador e U$ 8.000.000,00 para o Internacional.





Fernando Miranda

3 comentários:

  1. Muito bom o post! Negociar bem, estando com a corda no pescoço, é mesmo uma arte!

    Espero ler alguma coisa sobre a Liga Sul-Minas e aquele imbróglio todo, apesar de não ser um assunto diretamente ligado ao Inter e ao Inter2000. Isso que está acontecendo com o C13/Globo/CBF não é novidade pra você...

    E quem sabe um twitter seu?!

    Um abraço,

    Frederico Canquerini

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  2. E aí Miranda!!! beleza?

    tu não olah de vez em quando o blog do Juremir do correio do povo? Já percebi que tu gosta do correio (assim como eu).

    O Juremir posta uns comentarios de torcedores sobre questão do estádio .. tem um lá que dá uma criticada em voces (inter 2000). Disse que o teu grupo foi banido do Beira Rio. Pra ti ver como eu sou leigo ... achei que voces estavam por la ainda. Fala a respeito disso aí.. :-)

    leio todos os post.. falo !!!!!

    Celso Alegransi

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  3. Presidente,
    precisamos de gente como o senhor nos bastidores do Internacional. Honesto, correto e ético. Estamos afundados em dívidas absurdas e um estádio todo arrebentado. Por favor, presidente, retorne à política do Inter. Com uma oposição correta e justa, o senhor nos dará alegrias. E pq não Fernando Miranda no comando do clube em 2013-2014??
    Um abraço,

    Marcelo Costa

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